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89元电饼铛养活一条生产线 外贸工厂推网红爆款
作者:沙龙体育    发布日期:2021-02-25 01:22


  就能建起品牌,就在上海建立团队,入驻大型商超。但为了达到每月30万的销售额,继续留在商超,只能自己花钱把货买回来。”10月22日,失败后,金辉在今年5月收购了“王麻子”。并选择与对国货品牌扶持力度大的

  成立31年的金辉目前是中国五金刀剪行业唯一一家出口免验企业,与国际众多一线刀具品牌合作。此类拥有强大制造力的企业是头部电商平台争夺的重点。今年以来,发力生产端的电商平台掀起 “力争上游”的争夺战,通过数字、技术、用户等优势,助力制造业企业打造自主品牌、孵化新锐品牌。

  近日宣布全面升级2018年底启动的“新品牌计划”,将在2021年-2025年扶持100个产业带,订制10万款新品牌产品、带动一万亿销售额。与此同时,拼多多还将生态圈由外贸工厂拓展至头部、腰部制造业企业,扶持企业的数量由1000家增加至5000家。合作模式也升级为企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌再造等四种模式。

  金辉是双立人、WMF等世界顶级厨具品牌的生产商,非常熟悉大牌的定价模式。正因为如此,金辉能够通过成熟的成本控制体系,生产出与国际大牌同等质量,价格却仅为其三分之一甚至四分之一的高性价比产品。

  但因为缺乏自主品牌,鲜少有国内消费者认识金辉。早在2008年,身处广东阳江刀剪产业带的刀具制造龙头企业金辉在上海建立团队,入驻线下商超,最终却只能自掏腰包完成每月30万的销售额。

  “生产是我们的强项,但做市场是另外一回事。这几年来来回回失败了很多次,都没取得很好成果。交了不少学费之后才明白品牌的重要性。”钟嘉良告诉南都记者,只做代工对公司未来的发展有较大限制。疫情让公司更加看重内销市场,金辉打算在未来三年内将内销占比由20%提升至50%,五到十年提升至80%。

  尝试建设自主品牌失败后,金辉收购了剪刀行业著名IP“王麻子”。虽然“南有张小泉,北有王麻子”,钟嘉良很快发现,仅有认知度还不够。“作为第一批加入拼多多‘新品牌计划’的企业,我们想通过电商平台把新一代‘王麻子’品牌推向市场。”

  据了解,目前,拼多多平台上,“王麻子”相关刀剪销售额达5000多万元。今年,基于平台对消费者需求洞察,金辉刀剪发现消费者更想一刀两用,研发了“砍切两用菜刀”,价格只有国际大牌四分之一。

  “现在中国制造正朝着中国创造转变,中国产品正在向中国品牌转变,我们是品牌新手,希望借助平台扶持降低运营成本的同时,能够深入合作。”钟嘉良接受南都记者采访时表示,未来,希望生产更多实惠且优质的产品,让国货老字号重获生机。

  据了解,‘新品牌计划’启动以来,一年半时间,参与拼多多‘新品牌计划’定制研发的企业已经超过1500家,累计推出定制化产品达到4000多款,订单量突破4.6亿单,今年三季度日均定制化商品销售量超过200万单。

  广东凯琴电器有限公司(以下简称“凯琴”)是拼多多平台快速崛起的国货小家电品牌。拼多多平台数据显示,入驻一年以来,凯琴销售额已超过3000万,爆款单品单月销售量超18万件。今年前三季度,整体销量同比增长超一倍。

  小家电是近年来的热门赛道。相关数据显示,去年,小家电行业的市场规模已突破4000亿。同时,随着消费不断升级和消费人群变化,小家电的消费开始发生变化,由功能性消费转为品质消费,用户更关注质量、品牌和颜值等。市场上,越来越多国货、网红品牌突围而出。

  早已注意到国内小家电市场变化的凯琴不想错过风口。凯琴总经理刘穗告诉南都记者,市场竞争激烈,对于后来者而言,如果无法精准把握消费者需求,很难在众多同类产品中突围而出。“我们位于有着珠三角家电王国之称的顺德,产业链完整,产品线丰富。外销市场方面,部分品类出口额占到国内同类出口额的15-35%。咖啡机的出口占全国的40%以上。但是,国内消费者并不熟悉我们。”

  同金辉一样,制造力强大的凯琴也曾尝试转入国内市场。其很快发现,自主品牌建设之路并不容易。刘穗向南都记者表示,过去数年,以出口为主的工厂将注意力放在产品品质方面,用料虽好,但品牌认知度低;此外,与小工厂竞争时不具备价格优势,始终无法放大销量。

  “品牌的成长需要电商平台助力。线下渠道建设成本高,我们一开始就想着跟平台合作。加入新品牌计划后,产品进入了百亿补贴产品池,还获得了免费流量支持,这本身就是一大竞争优势。”刘穗认为,拼多多的新品牌计划既为企业提供了互联网销售渠道,也能帮助企业孵化品牌;根据产品特性、精准化地降低品牌成本,提高自主品牌孵化概率。

  凯琴加入新品牌计划后,研究平台用户、细分类目数据,产品定位刚需类小家电,主打高性价比,瞄准下沉市场。去年下半年开始,在原有技术基础上推出电饼铛、咖啡机、煮蛋器、磨粉机、烤箱等。其中,89元电饼铛、49元绞肉机、35元搅拌器等高性价比产品已是平台爆款。

  “电饼铛则是对一款牛排机进行改造。我们和拼多多小二一起,采集平台数据,2019年7月设计、8月生产,从开发模具到生产,用了30多天时间。在一次平台活动中,这款产品闯入单品前三。”刘穗告诉南都记者,相比于市场同类产品,该款电饼铛改进了开关机构,采用上下盘供热。去年9月至11月,电饼铛销量达16万台。今年又卖出了32万台,仅电饼铛就养活了一条生产线。

  据了解,2018年底,拼多多在全行业率先推出了“新品牌计划”,聚焦中国中小微制造企业成长,为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜,帮助中小企业以最低成本对接平台消费者真实需求,培育新品牌。一年半的时间内,拼多多平台已涌现出贝婴爽、凯琴、家卫士、三禾等多个年销售额过亿的优质代工厂自主品牌。

  “所有的电商企业都在‘力争上游’。不再只是简单地与消费者打交道,更多的是与源头供应商互动,在研发、设计、生产领域进行合作。”知名学者、伯凡时间创始人吴伯凡接受南都等媒体采访时提到,拼多多的“新品牌计划”是“超大规模虚拟制造商”,所提供的服务可大幅降低制造业企业打造自主品牌的成本和门槛,为企业提供打造自主品牌的捷径,助推国产化浪潮。

  在拼多多副总裁陈秋看来,本土品牌批量崛起的拐点已经到来。尤其是在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进发展的新格局下,一批新品牌将脱颖而出。“拼多多希望进一步发挥平台全域优势、技术、数据优势,扩大新品牌计划的效益,更大范围内通过培育更多样性的企业,助力企业拥抱双循环。”

  升级后的“新品牌计划”有意拓展生态圈。陈秋告诉南都记者,与企业深度合作中发现,外贸工厂之外,不少头部,以及潜力巨大的腰部企业同样有品牌建设需求。拼多多将合作伙伴由外贸企业拓展至头部、腰部制造业企业,数量由1000家增加至5000家。而在企业的选择方面,拼多多考量的标准之一即企业的产品是否适合定制化生产。“复购率高的日用品、小家电等易于进行定制化生产。利润高的服装企业并不积极。”

  值得关注的是,为更好帮助企业开发定制款产品,拼多多的秒拼事业群入局。据陈秋介绍,作为拼多多日活过亿的入口,秒拼事业群将为企业测款,品牌可在一到两个小时,甚至更短的时间内做出响应,改进产品,从而形成更接近C2M(用户直连工厂)的生态。

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